Win-Win и PICOS

Главная Клубы сальсы в Волгограде Статьи о сальсе Сальса демотиваторы

уроки сальса Волгоград

Win-Win и PICOS

Здравствуйте, друзья.

Мне хотелось поведать Вам о новых жизненных открытиях. К моему сожалению, они лишь косвенно связаны с танцами.

В прошлом году (о, как уже давно это было), я познакомился со стратегией ведения переговоров Win-Win. Она эффективна, приятна и её даже можно легко сделать основным принципом жизни (этому меня научил тренинг Игра Жизни).

Лично я так и сделал: за прошлый год лихо практиковал стратегию поведения Win-Win. (Стратегия win-win основана на так называемой эффективной взаимозависимости. В ситуации с несколькими игроками крайне желательно стремиться к реализации такого сценария, при котором в выигрыше окажутся все заинтересованные лица, а не только сильнейший. При этом нередко в результате потенциальные конкуренты становятся партнерами.)

Так продолжалось до тех пор, пока я не стал замечать два минуса: во-первых, не все люди довольны моими личными результатами и это не делает их счастливее. Ну, понятно, что всем не понравишься, весь Мир не накормишь и т.д. Ладно, пусть я не всем нравлюсь, лишь бы активно не мешали, пассивно уж выдержу.

Второй минус в том, что я наобещал многим помощь, а по факту до конца довел лишь часть проектов. Это тоже не прибавило радости окружающим. Конечно, мы не ругались, не сорились, однако могло бы быть и лучше.

А потом вообще произошло небольшое событие в моей жизни, которое заставило меня призадуматься.. дело в том, что есть на Свете белом один интересный человек, который почему-то мне всё время не нравится. Конечно, есть и больше, но, для наглядности, рассмотрим его.

Успешный, красивый внешне, элегантный, стильный, умный и т.д. Вобщем, с виду положительный герой в любой ситуации. Он работает продавцом (не рядовым, конечно). Меня задевает его высокомерие и я искренне стараюсь видеться с ним реже, при том, что уважаю его.

Как-то, при очередном визите, по рабочему долгу, я увидел на его столе книгу Джима Кэмпа "Сначала скажите Нет". Что же делаю я, когда вижу подобную книгу, естественно бросаю всё, ищу и читаю её. Следует заметить, что до конца её еще не прочитал, может там выводы гуманные).

Итак, чем же меня зацепило содержание книги? Там описывается стратегия PICOS, которая рассчитана на то, чтобы путем давления снизить цены поставщиков (описано, в т.ч. как ей противостоять). Что же будет, если поставщик пользуется стратегией Win-Win, а потребитель PICOS, получится, что поставщик разорится, заключая договор о поставках по не выгодным для него условиям и вопреки здравому смыслу.

Для наглядности представим идеально-среднего человека, живущего по стратегии Win-Win, среди людей, использующих стратегию PICOS (людей-потребителей, готовых безвозмездно получить от Вас любой объем рессурсов и думающих, что так и должно быть). Произойдет примерно так: человек просто устанет делать добро налево и направо и станет ярым противником Win-Win.

Что же получается: если Ты не используешь Win-Win, зачем другим людям её использовать? Если используешь, то Твои ресурсы принимают с удовольствием, а Тебе лучше не становится)). Замкнутый круг какой-то.

Что же рекомендует Кэмп? Он обращает внимание на то, что:

любой человек чувствует Вашу нужду (применимо к танцам, раз партнеров нехватает, мальчики не кидаются на партнерш, а ждут);

что выгодно быть "чуть не в порядке" (если Вы идеально выглядите, то отпугиваете потенциальных партнеров);

и т.д.

С одной стороны будьте готовы, что Вам завидуют, а с другой, я реально не хочу, чтобы Вы думали о чем-то плохом или грустном.

В итоге я в очередной раз сделал экспресс-выводы, что:

Весь мир готов помочь тем людям, которым не нужна помошь или тогда, когда она уже не нужна.

Каждый думает, что он самый лучший и знает лучше. И это не плохо.

Легче наступить на свои грабли.

Лично я не идеален.

Доверие - это ответственность каждого доверяющего.

Не факт, что сегодня Ты лучше, чем вчера.

Мне не приятно находиться рядом с людьми (старше 10 лет), которые готовы только к потреблению ресурсов.

Твоя жизнь началась с борьбы и движение идет каждый день, даже если Ты думаешь, что в нем не участвуешь.

Как это применить к танцам, да легко, смотрите как делают люди, которые Вам неприятны и не делайте так)), но помните, что, может быть, они правы поступая так.

Если хотите, присылайте свои сальса рассказы на kolii@mail.ru